在挺進(jìn)三、四線城市的道路上，實(shí)木復(fù)合門取得了很好的效果，而實(shí)木門卻步履維艱。實(shí)木門為何難進(jìn)三、四線城市?筆者經(jīng)過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)如下幾點(diǎn)原因。

    之一：材料短缺阻礙渠道下沉

    實(shí)木門是資源性產(chǎn)品，離不開原木、坯料、木皮等原材料。近年來(lái)，隨著環(huán)境保護(hù)意識(shí)的提高，國(guó)家加強(qiáng)了對(duì)森林等自然資源的保護(hù)力度。這在一定程度上導(dǎo)致了木門原材料供應(yīng)緊缺，并且這種現(xiàn)象短期內(nèi)不會(huì)得到改善。去年坯料，木皮等原材料價(jià)格紛紛上漲，木門產(chǎn)品的利潤(rùn)空間被擠壓。原材料的緊缺，使得實(shí)木門不可能在短期內(nèi)，進(jìn)入消費(fèi)水平較低的三、四線城市。

    之二：價(jià)格過(guò)高影響銷量

    實(shí)木門由于工藝復(fù)雜，所以價(jià)格比較貴。實(shí)木門不僅擁有天然的色澤，而且做工精細(xì)。獨(dú)特的雕花技巧，使實(shí)木門擁有較強(qiáng)的立體感。目前市場(chǎng)上的實(shí)木門價(jià)格，中低端產(chǎn)品每套在2500-5000元左右，高端產(chǎn)品每套甚至上萬(wàn)元。而大多數(shù)三、四線城市，消費(fèi)水平并不是很高。如此昂貴的價(jià)格，導(dǎo)致了實(shí)木門很難被三、四線城市的消費(fèi)者接受。

    高質(zhì)量的實(shí)木門由于價(jià)格偏高無(wú)法進(jìn)入三、四線市場(chǎng)，而本地的一些中小木門企業(yè)，產(chǎn)品價(jià)格雖然便宜，但質(zhì)量卻不過(guò)關(guān)，這就在高端產(chǎn)品與低端產(chǎn)品之間產(chǎn)生了產(chǎn)品空檔。三、四線市場(chǎng)，迫切需要價(jià)格不高，而質(zhì)量又好的中端產(chǎn)品介入。實(shí)木復(fù)合門剛好迎合了三、四線城市的市場(chǎng)需求，以其低廉的價(jià)格美觀的造型和現(xiàn)代感的氣息，快速抓住了機(jī)遇，搶占了三、四線市場(chǎng)。

    之三：產(chǎn)能限制營(yíng)銷推廣

    為了搶占三、四線市場(chǎng)，復(fù)合門的生產(chǎn)企業(yè)組織了許多有特色的促銷活動(dòng)，來(lái)吸引消費(fèi)者。比如，節(jié)日促銷、新品見面會(huì)、產(chǎn)品套餐等等，取得了很好的效果。

    而實(shí)木門由于其產(chǎn)能有限，不可能在特定的時(shí)間里搞太多活動(dòng)。因?yàn)閷?shí)木門的生產(chǎn)周期比較長(zhǎng)，一套普通的實(shí)木門最短都要一個(gè)月才能完成。遇到大的工程訂單，實(shí)木門的交貨時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)。

    之四：產(chǎn)品自身存在缺陷

    實(shí)木門由于使用木材加工，平面面積大，并且固定點(diǎn)少，所以容易產(chǎn)生變形和開裂的問題。同時(shí)，由于木門使用過(guò)程中含水率的變化，也導(dǎo)致了實(shí)木門容易變形，開裂。

    同時(shí)，許多小品牌木門企業(yè)，為了盡快完成訂單任務(wù)，在制作的過(guò)程中，強(qiáng)制烘干，導(dǎo)致水分反彈，更容易造成木門的開裂變形。這在一定程度上破環(huán)了木門產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象，造成三、四線城市的消費(fèi)者不愿購(gòu)買實(shí)木門。